中新社北京3月19日电 (记者 李晓喻)中国商务部新闻发言人高峰19日称,中方将推动区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)今年内如期签署。

高峰在当天举行的新闻发布会上表示,RCEP各方都在按照领导人的指示,致力于年底签署RCEP协定。目前各方正按照既定的工作计划有序推进法律文本审核等相关工作,以准备好供各国签署的最终文本。

举个例子,良品铺子创始人杨红春最早从一个大家电企业高管辞职创业,他做这件事的时候,把广东的一套房子卖了,凑了60万块钱回到武汉创业。其中,他花了10万块钱机票到全国各地看产品,包括去了解这个产品是怎么做的,为什么这么做,什么样的才算做的好,行业里还有谁做的好?由此慢慢把良品铺子的产品线和供应链建立起来。

反过来看,我们现在一直非常关注的一个数据是O2O闭环订单,它是线上订单到线下,线下订单到线上,这个闭环订单我们一直还在强调,进一步延伸和融合,这其实就是新零售。

新高考方案在实施过程中也出现了一些新问题,再选科目选考偏差成为考生和社会关注的焦点。去年底,江苏在全省集中开展了高二学生选科评估和指导工作,充分尊重学生的选科意愿,鼓励更多学生选择对应国家重大战略需求的学科作为高考选考科目。经过一段时间的工作,总体情况向好,但选科调整还未达到理想效果。

对此,江苏研究建立了再选科目保障机制,在高考综合改革制度框架内,建立思想政治、地理、化学、生物等全部四门再选科目保障机制。任何再选科目出现考生选考比例明显偏低、严重失衡的情况时,可在充分论证的基础上研究确定保障比例,作为计算该再选科目考生等级赋分的基数,以满足国家对该学科的人才需求,保证高考公平公正。

良品铺子董事长杨红春在远程上市仪式上表示,“高端零食”将作为良品铺子未来十年的企业战略与品牌经营的战略。

二、做零食产品的研发和商品标准定制

而这两年,京东提出无界零售,从某个角度来说,它要有意识地划分和传统零售企业之间的区别,那区别是什么?我分享一下这几年的一些体会。

从消费者研究来看,消费在食品方面需求就两个:第一是冲动性消费;第二是品类多样性。

良品铺子主要销售渠道包括线下直营、加盟门店及线上平台。截至2019年6月30日,良品铺子在湖北、江西、湖南、四川等地区开设终端门店2237家。其中加盟门店为1490家。良品铺子在线上布局“平台电商+社交电商+自营渠道”。2016年、2017年、2018年及2019年1-6月,良品铺子线上收入占比分别为33.69%、42.21%、45.52%和45.19%,线下收入占比分别为66.31%、57.79%、54.48%和 54.81%。

此外,江苏还将加快推进分类考试招生改革,推进高职院校分类考试、综合评价、多元录取的春季“职教高考”制度,根据不同考生群体和专业类型分期分批实行分类招生。自2021年起,江苏省部分省属应用型本科高校和职业教育本科高校纳入高职提前招生,面向普通高中毕业生在春季进行招生录取。

今天想给大家分享的主要是良品铺子发展过程中的一些心得,我们确实花了非常大的精力和时间去做新业务,并不是为了新零售而准备的新零售,中间主要经历过几个阶段的变化。

如果开少了,消费者是随机性、冲动性的购买,不会专门为你一家店走很远,它需要一个城市东南西北四个角都有,形成一站式,满足大家的强购买需求。这就是我们基于消费者和行业的特点所形成的布局。

受疫情影响,今年前两个月中国与欧盟、美国、日本等传统贸易伙伴双边贸易额出现大幅下降。为尽快稳定外贸,中国已提出要更大力度推动改革开放,加快推进双边和多边自贸协定谈判。

在其中,最核心的事就是我们一直坚持做消费者的直接沟通和联系。有很多超市找到我们,拍着胸脯说,只要进他们的渠道,保证一天挣多少钱。但面对这么大的诱惑,我们一直没进,因为这会让我们接触不到一线消费者,永远不知道商品到底卖给谁,消费者的数据在哪里?

高峰透露,除RCEP之外,今后中方还将加快推进中日韩自贸区谈判,加大中国—海合会自贸协定谈判力度,并积极推进与以色列、挪威、斯里兰卡等的自贸协定谈判和与韩国、秘鲁等的升级谈判,加快构筑立足周边、辐射“一带一路”、面向全球的高标准自贸区网络。(完)

为什么说我们在做标准,很多人都认为零食不就是OEM方式,或做贴牌产品吗?其实不是,如果我们只是简单的贴牌运行模式,为什么能够持续做12年,反过来比原来的供应市场份额占比还大?

细分的是顾客需求,我们通过市场预估和消费者反馈,能获得第一手的市场信息。比如消费者喜欢吃什么,哪些活动、产品是因为促销而引起的销量增长?哪些产品真正来自于消费者复购拉动?基于此,我们分清了真相和假象。

良品铺子现在光客服人员已经超过300人,我们需要更深的洞察和理解消费者到底有什么样的变化。同样,零食行业是一个很特殊的行业,第一,它的品类繁多;第二受市场影响波动比较大。

有些人喜欢吃一类食品,像特别喜欢吃花生,不管是炒的还是煮的,但我绝对不会一天到晚只吃一类食品,这是消费者的特点。

良品铺子副总裁赵刚在接受创业家&i黑马采访时提到,这两年,良品铺子一直在做新零售的尝试。比如和钉钉合作智能导购,以店为中心打造附近老客户的微信社群,打造单店的私域流量。很多老客户微信下单,通过外卖或者到店自提拿货。疫情的非常时刻,无接触销售让买和卖双方都放心。目前,良品铺子约有七成的门店销售额来自于会员。

不是为了新零售而准备的新零售

在2000年,有一个词叫“企业电子商务化”,主张通过电子商务去改变传统企业。

1、拟化指标。通过实验室的化验,把它所有的成分、标准全部进行指标化。

从另外一个角度来看,基于产业的现状,我们一开始在研讨商业模式的时候,就尽可能减少自己建仓,因为自己建仓一个品类就是一条产品线,12大品类,得建多少个产品线?我们现在开发的SKU有1500个,如果1500SKU按照12大品类来讲,往下大概有100个群组,每个群组特定都有不同的生产线,保证全程的质量可控。

招股书显示,2016年、2017年、2018年及2019年1-6月,良品铺子分别实现营业收入42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元及35.05亿元,分别实现归母净利润0.99亿元、0.38亿元、2.39亿元及1.95亿元。

在谈到新零售行业时,大家都说良品铺子产品比较好吃,而我们在谈新零售、营销等方面的特长时,最核心谈的是我们做产品能挣钱。

基于这些特点,对于他来说,零食的商业模式应该是随处可见,多样选择,这是消费者需求倒逼的商业设计。随处可见涉及到我们需要去开门店,所以我们的战略是密集型的城市布局,我们现在没开到北京,只在5个省和深圳、苏州、南京、西安4个市布局,但已经有2100个店,基本上门店集中的省份,一个省会城市300家。

有时候我们经常会误解,比如一款产品在京东、美团等渠道卖的特别好,以为是消费者需求。其实可能是因为,渠道做了指定的政策和推销,反馈过来的效果并不真实。所以,我们希望建立一手的消费信息资源,来更好的洞察与定义细分用户市场和产品。

商务部国际司司长张少刚此前称,RCEP法律文本审核今年6月前预计可以完成,11月前各国料将完成国内审批程序。

我们每次拿完产品之后,有两个指标要去做:

一、洞察与定义细分用户市场和产品

做“从产地到嘴里”的供应链全程质量管理体系标准与监控,它是一个消费者的心声倒逼流程体系。

抗疫期间,武汉企业良品铺子(603719.SH)以远程上市的方式在上交所上市,成为中国资本市场远程在线上市第一股。2月24日上午9点半,良品铺子股价上市即涨停,上涨44.03%,股价17.14元/股,总市值68.73亿元。

目前来看,他的初心养成了我们现在所有商品开发人员,始终用身体去行动。我们公司里有一个政策比较独特,我们的商品供应、开发人员,很多刚刚毕业,按照等级不能打车,但从良品铺子创立之初就定下一个规则,所有商品部人员一下飞机可以打车,因为所有供应厂商地处偏僻,这样可以很大的提升效率。同样也证明,我们的商品人员的地位有多高。

往上走,我们发现电子商务满足不了需求,大家开始做O2O。此后发现O2O也不能承载,曾有一段时间谁提O2O,谁就是落伍的企业,大家提倡“全零售、全渠道”。

“单店的线上营收增长会是良品铺子未来运营的重点。”赵刚说。

我们经常会问到,良品铺子到底是做什么的?首先我们是做零食的,今年到第12个年头,核心就做了四件事情。

我们经常会说,企业的初心取决于你长期持续增长的力量。

开学后,江苏将针对各高中学校、全体高二高一考生和家长开展政策宣传和解读。对于有意愿进行重新选科的考生,江苏将提供专门的教学支持服务和补习辅导,帮助学生尽快适应调整后的科目学习。

良品铺子商业模式对社会价值的赋能

四、通过渠道终端直接服务客户,了解客户需求

三、全程质量管理体系标准与监控

我们在做产品链,首先要了解这个行业市场上的变化。我们的划分,有坚果类、话梅类、果干、果脯、肉制零食等,为什么专门把礼盒和礼品划为一类,实际上它是一个消费者的独特需求,它的礼盒盒装,里面产品的不同内容,实际上在影响它的商品定位和商品价值。

再后来,发现全渠道也不能代表了,全渠道在各个行业里,更多在鼓励传统企业到互联网做电商,通过手机、PC端做销售,这并不代表着你面临的未来终局。

良品铺子2006年成立,线下门店已经2100多家了,基于此,我们在2012年启动了电子商务,和互联网的发展节点十分吻合,基本上每一步都踏准了,该有的过程都经历过。

良品铺子凭什么可以在疫情期间成功上市,成为市值近70亿元的产业龙头?在创业黑马2019年举办的新零售特训营上,赵刚深度分享了良品铺子的新零售之道,以下为分享的主要内容,经编辑:

2、感官指标。零食此前一个最大的问题是没有建立完整的感官指标,而良品铺子在做这件事的时候,也遇到过同样的困惑,很多顾客这一批买的坚果,到下一批就不一样了,这个问题就是行业感官指标所界定的。

良品铺子12年核心做了四件事

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